Продающие тексты в социальных сетях
Сегодня мы с вами разберём незаменимый абсолютно для всех предпринимателей способ воздействовать на аудиторию. Это продающие тексты или посты. В современном мире невозможно обойтись без применения интернет-продвижения. Данный вид маркетинга позволяет заменить реальное общение с людьми. С его помощью бизнесмены могут охватывать огромные аудитории и получать внушительную отдачу.
Однако текст не способен прямо влиять на продажу. Он может лишь подтолкнуть к ней, помочь клиенту с принятием решения.
Как же написать идеальный продающий пост? Ознакомимся с двумя самыми популярными структурами.
1.1. AIDA
Это универсальная модель. Она подходит не только для создания постов, но и для воплощения в жизнь любого маркетингового инструмента. Её главная задача — сделать так, чтоб клиент дочитал текст до конца. Осуществить это просто благодаря схеме:
- A (attention) – внимание;
- I (interest) – интерес;
- D (desire) – желание;
- A (action) – действие.
Для начала используйте кричащий заголовок. Применяйте всевозможные методы привлечения внимания. Клиент должен вас заметить. После этого подогрейте его интерес. Необходимо вызвать желание прочитать весь текст.
Далее опишите ценность предложения и его преимущества. Подчеркните сильные стороны. И в финале спровоцируйте на определённое действие и получите хорошие продающие тексты!
После хорошего текста по системе AIDA возникает непреодолимая тяга к приобретению продукта или услуги.
1.2. PMPHS
Многие (если не все) книги по маркетингу пестрят одной очень распространённой фразой. Её смысл заключается в поиске и обнаружении так называемых «болей» клиента. Данная модель структуры поста направлена именно на это. Продающие тексты часто основаны на болях клиентов.
Основной задачей является раскрытие одного из беспокойств покупателя. С помощью обострения проблемы вы покажите её срочность. Люди не любят неприятности. Появится желание от них избавиться. А в этом им и поможет ваше предложение. Соблюдайте последовательность:
Pain – боль
More Pain – усиление боли
Hope – надежда
Solution – решение.
Опираясь на представленный план приступаем к написанию текста. Обязательно начните с проблемы целевой аудитории. Здесь не нужно расписывать несколько. Сфокусируйтесь конкретно на одной.
Накаляйте и обостряйте её до предела. Но не увлекайтесь. Долго читать пессимистичный пост — не самое приятное занятие. На пике снимите моральную нагрузку, намекнув, что в мире есть решение. Но не раскрывайте сразу все карты. Сохраните интригу. После небольшой подводки презентуйте свой продукт.
Классическая модель не включает в себя призыв к действию. Это отчасти неправильно. Призыв провоцирует совершить определённую последовательность действий (купить, заказать). Поэтому всегда используйте его. Иначе люди просто не поймут что нужно сделать для избавления от неприятности, которую мы описывали.
1.2.1. С чего начать?
Привычка многих людей находить решения вопросов в процессе работы может погубить статью. Без сомнений все предусмотреть и за всем уследить невозможно. Однако пусть на самотёк тоже не стоит. Этим можно испортить идею целиком и полностью.
Поэтому, перед началом письма необходимо определиться — кто ваши заказчики? Какого они пола и возраста? Какие у них интересы? Чем они занимаются? Задайте себе как можно больше уточняющих вопросов. Убедитесь, что вы знаете своих покупателей. Вдруг у вас в голове витает лишь размытый образ целевой аудитории?
Другим способом определения своего заказчика является составление портрета идеального покупателя. Он покупает значительно быстрее, чаще и больше. Можете добавить все признаки, которые у вас с ним ассоциируются. Не поленитесь и создайте его чёткий портрет. Определите кто он, что его может беспокоить и какие он имеет боли. Как он может их решить у конкурентов?
2. Структура продающего текста
Существует восемь универсальных блоков из которых строится качественная продажа с помощью текста. В данной статье вам предоставляется конструктор. Вы можете решить какие блоки убрать, какие добавить и в каком порядке их расположить.
2.1. ВЫГОДА
Именно она продаёт продукт, а не его свойства. Они лишь способны рассказать о товаре. Поэтому сильный пост должен хотя бы иметь описание выгоды. В идеале — ему необходимо с неё начинаться.
Чем же она отличается от свойств? Все просто. Разберём на понятном примере. Входная дверь оснащена замками пятого уровня охрана — это свойство. Ваша безопасность и спокойствие, что никто чужой не проникнет в квартиру — это выгода.
Обязательно учтите тот факт, что для разных представителей населения польза будет отличаться. Поэтому перед началом работы не поленитесь определить целевую аудиторию. Это поможет не продавать людям то, что им не нужно.
2.2. ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Акцентировать внимание стоит именно на нем. Расскажите о нем так, будто оно не просто имеет положительный характер, а способно изменить жизнь в наилучшую сторону.
Подайте это таким образом, чтоб образ вашей продукции не покидал мысли потребителя. Изменения, которые наступят в жизни покупатели при приобретении товара, должны вскружить ему голову и не оставить никаких сомнений в его необходимости.
Выберете одно ключевое преимущество и развивайте его как уникальное торговое предложение.
2.3. ПЕРСПЕКТИВА
Направьте все писательские навыки для создания у клиента определенной картинки. Заставьте его мечтать. Фантазии о продукте должны полностью поглотить человека. Он должен осознать, как именно поменяется жизнь после покупки.
Только не увлекайтесь и всегда держите во внимании важный момент. Вы должны показывать только то, что хочет видеть клиент и никто другой более.
Вы обращали внимание, что при оформлении кредита демонстрируют не сумму, а путешествия и счастливый народ? Деньги никому не нужны, если их нельзя будет потратить на положительные и приятные эмоции. Именно это и будет результатом их наличия.
2.4. СВОЙСТВА
Не забывайте, что в каждой целевой группе будет присутствовать процент людей, для которых важен холодный расчёт. На них нельзя подействовать розовыми мечтами и мишурой. Докажите такой клиентуре, что ваше производство отличается в лучшую сторону от конкурентов. Сделайте на этом отдельный акцент. Но если случилось так, что вы уступаете аналогам — пропустите этот пункт. Иначе рискуете потерять прибыль.
2.5. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Известность бренда многое решает в современном мире. Если вашу марку не знают — её не купят. Познакомить с нуля потребителей со своей продукцией очень сложно. Ведь реклама сейчас на каждом шагу. За внимание придётся очень серьезно побороться.
Изо всех сил демонстрируйте, что вам можно и нужно доверять. Показывайте не стесняясь отзывы, награды, письма благодарности и тд.
Для доказательства профессиональной пригодности используйте хороший продукт и превосходную репутацию. Только так у вас появятся потребители.
2.6. ПОТЕРЯ
Разверните драму. Продемонстрируйте читателю всю боль, которую он может испытать при отказе от продукта. Здесь вам поможет конкретика. Пишите так, чтоб каждый понял всю ценность возможной покупки.
Зачем же это нужно? Человечество привыкло исключать неприятные моменты и ситуации. Не стоит недооценивать этот пункт. В большинстве случаев именно он толкает людей к приобретению.
2.7. ИТОГИ
Подкрепите выбор клиента на удачную покупку ещё раз продемонстрировал все преимущества товара. Пусть покупатель удостоверится, что принимает верное решение.
Ваша цель — сформулировать одну наиглавнейшую мысль, которая способна безоговорочно определиться клиенту. Она может быть оформлена в виде маркированного или обобщённого списка. Это зависит от вкусов вашей целевой аудитории, а продающие тексты зависят только от вас.
2.8. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Сейчас или никогда! Прямо скажите, что нужно сделать человеку для заказа — позвонить, написать или может оставить заявку?
Четко обозначьте что необходимо сделать для приобретения. Иначе вы рискуете потратить своё время на написание статьи, которая не будет работать.
О главном
Написать стоящий текст очень сложно. Что-бы создать что-то поистине действенное нужно будет потратить больше, чем один день. При каждом возвращении к тексту вы найдёте где и как его можно усовершенствовать. Запомните самое главное: продающие тексты нельзя написать второпях сидя в электричке. Без теории и постоянной практики и знания своих потребителей успеха не видать.
